Ausbildungs- und Berufsmessen

Liebe Leserinnen und Leser,

ein wichtiges Marketinginstrument bei der Anwerbung von Nachwuchskräften sind Ausbildungs- und Berufsmessen. Julia Tschauder, Studentin an der Fachhochschule für öffentliche Verwaltung Nordrhein-Westfalen, ging in einer wissenschaftlichen Arbeit der Frage nach, was aus Sicht der Personalmanager die Vor- und Nachteile von Ausbildungs- und Berufsmessen sind. Im Rahmen eines Workshops konnten sich hierzu neun Ausbildungsleiterinnen und -leiter aus Stadtverwaltungen äußern. Diese hatten bereits Erfahrungen mit diesem Marketinginstrument erworben.

Die Ausbildungsleiterinnen und -leiter stellten folgende Vorteile von Berufs- und Ausbildungsmessen fest:

Ansprache der Zielgruppe

• Es wird die richtige Zielgruppe zur richtigen Zeit angesprochen, da sich die Besucher i.d.R. in der Berufsorientierungs- oder in der Bewerbungsphase befinden,

• zudem werden ebenfalls zukünftige potentielle Bewerber/innen angesprochen, die sich erst in den nächsten Jahren in der Berufsorientierungs- oder in der Bewerbungsphase befinden, z.B. jüngere Geschwister, Freunde,

• -durch die Ansprache der Eltern kann gleichzeitig eine indirekte Beeinflussung der potentiellen Bewerber/innen vorgenommen werden,

• durch die persönliche Ansprache der potentiellen Bewerber/innen:

  • kann das eigene Interesse der potentiellen Bewerber/innen hinsichtlich des Berufswunsches erfragt werden. Dies ist besonders relevant um herauszufiltern, ob das gewünschte Berufsbild den Fähigkeiten und Neigungen der potentiellen Bewerber/innen entspricht oder durch Beeinflussung durch das private Umfeld ausgewählt wurde,

  • ist eine unmittelbare Klärung und Beratung bzgl. der Zugangsvoraussetzungen, des Ausbildungsablaufes, der Ausbildungsinhalte etc. möglich,

  • können Bedürfnisse und Zweifel der potentiellen Bewerber/innen individuell besprochen werden. Hierdurch können Zweifel abgebaut und das Interesse an einer Bewerbung verstärkt werden,

  • besteht die Möglichkeit, die potentiellen Bewerber/innen im Vorfeld hinsichtlich der Bewerbung zu unterstützen. Dies ist möglich, indem Hinweise und Tipps zur Bewerbung oder zur Vorbereitung für das Auswahlverfahren gegeben werden.

Darstellung der eigenen Arbeitgebermarke

• Besucher/innen können über die Vielfältigkeit des eigenen Ausbildungsangebots sowie über die Möglichkeit verschiedener Praktika informiert werden,

• die Vielseitigkeit der Ausbildungsberufe in Kommunalverwaltungen kann hervorgehoben werden,

• durch die Präsenz von eigenen Auszubildenden kann gleichzeitig eine wertschätzende Einstellung gegenüber den eigenen Auszubildenden vermittelt werden,

• durch eine moderne Präsentation kann das negative Image des öffentlichen Dienstes verringert werden.

Nachhaltigkeit

• Es besteht die Möglichkeit, die eigene Arbeitgebermarke durch Gespräche mit den Besuchern und Besucherinnen zu evaluieren. Durch die Ergebnisse der Evaluation können Maßnahmen zur Verbesserung der Marketingstrategie abgeleitet werden,

• durch „Mund-zu-Mund-Propaganda“ wirken Berufs- und Ausbildungsmessen langfristig als Marketinginstrument.

Folgende Nachteile wurden festgestellt:

Aufwand

• (steigende) Kosten,

• aufwändige und zeitintensive Vor- und Nachbereitung

Darstellung der eigenen Arbeitgebermarke

• Begrenzte Handlungs- und Präsenzmöglichkeiten aufgrund der vorgegebenen Budgets für Messestände u.ä.m.,

• im direkten Vergleich zu privaten Unternehmen  wird das negative Image durch einen weniger eindrucksvollen Stand auf den ersten Blick bestätigt, wodurch die Attraktivität als Arbeitgeber gemindert wird.

Nachhaltigkeit

• der Erfolg der Teilnahme an einer Messe ist nicht unmittelbar messbar.

Herzlichst

Ihr
Andreas Gourmelon